“家人们，现在买一瓶价值259元的和田大马士革玫瑰精油，我们给大家放福利，买一送三，再送大马士革玫瑰花酱、和田玫瑰酱心馕和欧睿尔玫瑰花水大礼包一份。只要满十人下单，我们就马上放单，包邮到家……”2月24日，抖音直播间里，新疆和田阳光沙漠有限公司总经理李玉清和网上的顾客交流着。
“现在我们有了很多客户，企业账号下有2.2万粉丝，每天都有新增的客户，很多顾客即便不购买也会主动加我的微信。”李玉清说。网络直播卖货几乎没有什么成本，还可以节省一大笔广告费用。现在每天下午4点开直播卖公司的玫瑰花产品，已经成了李玉清雷打不动的“新工作”。
起初，李玉清没有意识到电商经济的影响力，对抖音、快手等短视频平台并不感兴趣。一次，他去和田市玉龙喀什镇吃烤包子，拿出了随身携带的玫瑰花水喷了一下。朋友看他的动作挺诙谐，于是给他拍了短视频发到了抖音平台，意外获得了一万多的点赞量。从此，李玉清走到哪都带着玫瑰花水喷雾，边介绍和田特产边喷玫瑰花水，网络上也多了一个年逾半百的新晋网红。
嗅到商机的李玉清开设了企业账号，拉着自己的员工干起了电商直播。为了把直播做好，一有时间，李玉清就到地区短视频直播基地、地区播创园等地学习，厚厚的3个笔记本记满了学习心得。李玉清表示，政府职能部门非常重视对电商创业者的服务，直播间的电脑、显示屏、球形补光灯、摄像头和麦克风都是地区商务局提供的。除此之外，李玉清还能在地区电子商务公共服务中心参与实训，学习电商直播的最新理念和知识。
“现在的短视频平台逐渐在去中心化，由明星直播带货走向大众化直播带货。比如现在抖音平台的流量分配逻辑，就是给企业的流量占40%，给个人创业的占30%，给网红的占20%，剩下的10%抖音平台自己用。在这种利好的环境下，我们需要抢抓机遇。”谈到电商直播的门道，李玉清已十分专业。
据了解，2021年全地区各县市依托电商公共服务中心，共培训专业电商人才13519人次。其中，有实操技能的电商运营3659人次、网红培训2568人次、设计美工培训735人次、摄像剪辑培训635人次、活动策划培训733人次、物流供应链培训2479人次、短视频制作培训2710人次。“我们通过搭建品牌体系、产品和生产体系、网红体系、网店体系、质控体系、推广体系，全力为和田当地的电商人才做好服务。”地区商务局电商科负责人刘杰说。
去年以来，地区深入打造“电商＋产业”长效模式，结合市场化运营机制，不断完善电商创业创新人才培养体系，深入推进“千村直播·万人带货”“十业联动·百企直播”等系列活动的开展。启动“电商创新人才”培养、“电商创业者”孵化、“电商网红”培育计划，打造和田“直播带货万人团”的品牌。近两年来，全地区电商产业销售额、从业人员、市场主体数量年均同比增长30%以上。2021年全地区电商交易额59.13亿元，同比增长31.25%;电商销售额20.45亿元，同比增长37.06%。
“去年我公司产品的销售总额超过2000万元，其中电商直播卖货的销售额超过400万元。现在通过电商直播平台，关注我们产品的人越来越多，相信今年的销量会更好。”李玉清说。
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